À quoi sert le coaching commercial ?
Tout le monde peut progresser sur tout
Renforcer votre confiance
Vous doutez de vous quand vous discutez avec un client potentiel ? Grâce à des exercices pratiques, vous pourrez clarifier le message que vous voulez transmettre à vos nouveaux clients ou à ceux que vous avez déjà !
Mieux comprendre vos clients
Analysez ce qu'il se passe quand vous perdez un deal ou quand vous en gagnez un ! Appuyez-vous sur des faits pour construire une approche pragmatique et créer de véritables relations commerciales
Cibler vos clients idéaux
Établissez clairement avec quel type de clients vous voulez collaborer et déployez une stratégie pour les identifier et les qualifier
Soigner les clients que vous avez déjà
Trouver de nouveaux clients peut s'avérer compliqué. Ça a un coût pour votre entreprise. Et si vous gardiez vos clients existants heureux ? Et si vous pouviez approfondir les collaborations que vous avez déjà construites ?
Décrocher des deals... des gros deals
Et donc plus de chiffre d'affaires ! En augmentant le nombre de deals ET leurs tailles, il vous sera plus simple d'atteindre vos objectifs.
Miser sur vos compétences
Facilitez vous la vie en vous appuyant sur ce que vous savez faire. Utilisez vos atouts lorsque vous échangez avec vos clients.
Par quoi je commence ?
Soyez fier ! Songer à commencer un coaching commercial est une étape décisive pour réussir.
Pour commencer, planifions un moment pour discuter de vos challenges du moments. Cette simple conversation me permettra de construire un plan d’actions pour les surmonter.
Voici quelques exemples de ce que nous ferons ensemble :
- Identifier les valeurs de votre entreprise
- Démontrer votre expertise
- Définir un parcours de vente
- Créer votre stratégie de prospection
- Améliorer la qualification de vos deals
- Imaginer un plan d’action commercial motivant et structurant
Comment ça marche ?
Après notre première conversation, nous pouvons décider comment répondre à vos besoins du moment.
Crédits
Vous pouvez utiliser les crédits pour discuter vos problématiques du moment (une opportunité, vos efforts de prospections, le lancement d’un nouveau produit…).
Un crédit équivaut à 1 heure (achat minimum : 5 crédits). Ils sont valables 1 an.
Un programme sur-mesure
Je veux m’assurer que nous réglerons toutes les difficultés qui auraient besoin d’être résolues.
Le programme intègre 1 session de suivi minimum, quelques mois après le coaching.
Prenons un exemple...
Vous avez suivi un coaching commercial dans son intégralité et, après 3 mois, vous avez la possibilité de décrocher un projet client d’envergure. Seulement… Vous sentez qu’il sera plus difficile à remporter que d’habitude. C’est l’occasion parfaite pour utiliser vos crédits, discuter de cette opportunité avec moi et dessiner une stratégie qui saura rassurer votre client potentiel.
J'en veux encore plus !
Nous pouvons creuser un peu plus en créant votre stratégie commerciale de A à Z.
En définissant le positionnement de votre entreprise sur son marché, en travaillant sur un tunnel de vente complet et en y associant des indicateurs de performance, des outils et un budget nécessaire pour faire de votre plan d’actions, une réalité, nous créerons des fondations solides pour votre succès à venir.
C'est vraiment pour moi le coaching ?
Oui, si :
- Vous avez créé votre entreprise cette année et vous n’êtes pas sûr de savoir comment traduire votre passion en une stratégie commerciale qui vous permettra de remporter des deals.
- Votre entreprise existe depuis 2-4 années mais vous sentez bien que, malgré vos efforts du moment, les résultats ne sont pas à la hauteur de vos espérances.
- Vous voulez davantage contrôler vos ventes en temps réel.
- Vous vous sentez prêt à opérer de vrais changements dans votre situation.
Non, si :
- Vous êtes à la recherche de solutions rapides qui apporteront seulement des résutats à court terme.
- Vous n’avez pas vraiment envie d’investir en vous pour atteindre vos objectifs.
- Vous n’aimez pas les bonnes barres de rire. Je me sens vraiment navré pour vous si c’est le cas.
Je peux avoir un peu d'UX/UI avec ça ?
Bien sûr que vous pouvez ! J’intègre toujours votre présence digitale à mon offre, je considère qu’elle fait partie intégrante de votre stratégie commerciale. Je peux aussi utiliser mon expertise UX/UI pour vous aider à améliorer les outils digitaux que vous utilisez au quotidien. Pour que tout soit aligné avec ce que nous avons identifié pendant les sessions de coaching.
En fonction de vos besoins et de votre budget, je peux, par exemple, aller d’une simple analyse d’usabilité de votre site internet à sa refonte complète.
