HyperQualif fait passer tes appels découverte au niveau supérieur !
9 ans d’expérience commerciale pour maximiser tes chances de signature.
100 % adapté à ta personnalité et à ton business.
Rapide à mettre en place.
Je suis déjà convaincu !
Les avantages d’Hyperqualif
Sur-mesure
Parce que tu as forcément téléchargé 20 guides sur la gestion des objections, mais qu’il arrive toujours un moment ou tu as bloqué.
Je t’aide à passer au-dessus des difficultés que TU rencontres, selon ta cible, ton activité et tes valeurs.
Transforme toutes tes futures ventes
Le 1er échange avec ton client peut défaire ou faire un deal.
Maîtriser cette phase te permet d’améliorer tout ton cycle de vente. Fini les devis au doigt mouillé, fini les “je savais même pas qu’il y avait de la concurrence! ”…
La puissance du regard extérieur
Impossible de voir l’invisible quand on a la tête dans le guidon.
Je t’offre (ou presque !) mon regard bienveillant et mes 9 ans d’expérience en vente. Je te le garantis, c’est surpuissant et très efficace.
C’est quoi HyperQualif ?
La phase de qualification (la première rencontre avec le client) est la clé de voute du cycle de vente.
Sa bonne conduite permet d’obtenir des informations capitales pour la signature du devis. C’est le moment où tu discutes besoins, mais aussi celui du budget et de la concurrence. Tu sais, tous ces sujets que te font peur ? 😉
HyperQualif prend la forme d’un audit asynchrone dans lequel j’analyse ta posture, ton discours, les réactions de ton prospect, mais aussi le langage non-verbal.
Tu me partages tes échanges avec tes potentiels clients.
Puis je t’envoie une analyse personnalisée en vidéo.
Cette analyse se base sur 1 heure d’échange maximum.
Avec au moins 2 RDV avec tes prospects, je peux identifier tes bonnes, mais surtout tes mauvaises habitudes !
J’ai déjà créé un outil pour t’aider dans tes appels découvertes, avec HyperQualif je (te) met le nez dans la structure et le contenu de tes appels pour t’aider à voir l’invisible !
HyperQualif est efficace. C’est bouclé en 5 étapes :
Une fois le paiement validé, tu m’envoies par mail ton enregistrement (des visios de préférence).
Je met en avant tes bonnes pratiques et t’aide à aller encore plus loin.
J’identifie ce qui doit changer et je te montre comment y arriver.
Je te fais un retour 100% honnête (et bienveillant) en vidéo.
Tu retrouves tous les éléments de mon analyse dans ton espace dédié.
À quoi ça te sert ?
Te rassurer sur tes capacités à vendre (c’est pas si pire !).
Savoir comment évoquer les sujets qui piquent (budget, concurrence…).
Eliminer les doutes au moment de la proposition.
Prendre le contrôle sur tes échanges avec tes prospects.
Identifier dès le 1er échange si le client est engagé avec toi.
Découvrir le ou les moments où tu perds ton client (et comment l’éviter !).
Le contenu d’HyperQualif :
Un retour personnalisé tout en douceur et sans détour.
Un espace Notion récapitulatif disponible H 24.
Le regard extérieur d’un coach commercial expérimenté.
Elles ont travaillé avec La Boîte à Pourquoi
Témoignage de Coline
Je suis arrivée avec une problématique en tête : arrêter de sous-vendre mon travail. Je suis repartie avec la galette complète de mon business. Travailler avec Charly, c'est faire les choses bien, en toute confiance mais surtout en toute franchise. Le process et le déroulé sont posés d'emblée donc on sait où on va et comment on y va. (spoiler : c'est pas en touktouk, on prend le Charly-Express). Ces 3 mois de coachings ont été un vrai temps de réflexion pour moi, pour reprendre les bases et les consolider, avant tout. Mais aussi un moment d'échange où j'ai appris des méthodes, acquis des réflexes et posé des objectifs pour la suite. Je repars confiante et sereine pour la suite de mon aventure, avec bien plus qu'une simple méthode pour répondre à la question de départ. Et je sais que je retravaillerai avec lui !
Témoignage de Claire
Un immense merci à Charly pour son accompagnement de qualité dans mon développement d'entreprise. 6 ans après mon lancement, j'ai pu (enfin) réaliser mon niveau d'expertise et de conseil, et adapter mes objectifs et tarifs en fonction. En faisant confiance à Charly, je n'ai pas seulement fait un accompagnement commercial, j'ai surtout eu un regard extérieur sur mon business, avec une ouverture d'esprit et une analyse humaine, aussi bien sur l'entreprise que sur ma façon de fonctionner. Merci pour cette progression qui marquera l'histoire de mon entreprise !
Témoignage de Camille
Le "déblocage express" de Charly m'a permis de changer de perspective et de prendre confiance pour avancer à un moment où j'étais dans le flou. Il a su identifier mes problématiques et me provoquer les déclics dont j'avais besoin. J'ai beaucoup apprécié nos échanges, qui ont été très fluides. Je suis ressortie de ma session de coaching avec l'esprit plus clair et un plan d'action, que j'ai commencé à mettre en œuvre dès le lendemain. Je recommande vivement les services de Charly !
Témoignage de Bertille
Merci Charly pour cet accompagnement dans la bonne humeur ! Grâce à ton coaching, j'ai pu me remettre en question de la bonne manière, et faire pivoter mon entreprise en me respectant. J'ai aussi pris conscience de la valeur de mes offres pour mes clients, et j'ai appris à ne plus me dévaluer. Merci d'avoir été compréhensif et empathique, tout en me poussant dans mes retranchements quand c'était nécessaire. Je ressors grandie de cet accompagnement !
Qui est le visage derrière La Boite à Pourquoi ?
Moi, c’est Charly Miconnet, coach commercial pour indépendants, TPE et PME.
Mon approche : tu sais vendre, tu as juste besoin d’un petit coup de pouce ! Je sais que t’es bien la personne la plus motivée pour réussir ! 😉
C’est juste que la plupart du temps, tu ne peux pas prendre le recul sur tes compétences et la valeur que tu proposes.
Résultat, tu ne te vends pas à ta juste valeur. Si on mélange ça avec un peu de syndrome de l’imposteur et de peur de perdre des clients, on obtient un cocktail dangereux.
Mon rôle, c’est d’abord de te redonner confiance en ce que tu proposes, de te reconnecter avec tes valeurs pour ensuite te partager des technique concrètes pour vendre.
Pourquoi pas l’inverse ? Si t’oses pas prospecter ou poser les questions délicates à tes clients, à quoi va te servir 20 modèles d’e-mails ou 15 scripts de prospection ? Rien. Vraiment.
Partisan du “moins, mais mieux ”, je pense qu’une approche humaine et personnalisée apporte plus de résultats que l’automatisation en masse.
C’est vrai dans la prospection. C’est vrai pour mon business.
J’ai envie de propager ça au maximum !
Je réponds à tes questions sur HyperQualif
Comment j’enregistre mes appels ?
Tu peux utiliser Open Broadcaster Software (obsproject.com/fr). L’outil est gratuit et te permet d’enregistrer l’audio et la vidéo diffusé sur ton écran. Skype te permet de faire la même chose (toujours gratuitement).
Des outils de conférences type Google Meet et Zoom offrent (dans leurs versions premium) la possibilité d’enregistré. Des outils dédiés comme Loom ou Vidyard te permettent d’enregistrer les onglets de ton navigateur, là aussi il faudra certainement prendre la formule payante.
Comment j’obtiens l’accord de mon client pour enregistrer ?
Explique simplement que l’enregistrement entre dans une démarche d’amélioration et que le contenu ne sera pas diffusé en ligne.
Sens toi libre d’expliquer exactement la démarche derrière HyperQualif. Si ton client a peur que des informations confidentielles sortent durant votre échange tu peux au choix les supprimer de l’enregistrement ou me faire signer une clause de confidentialité.
Comment je te partage mes enregistrements ?
Tu peux utiliser WeTransfer, Google Drive. À terme, je mettrais une procédure dédiée et simplifiée pour que tu n’aies pas à t’arracher les cheveux (c’est déjà trop tard pour moi. 😂). Tu peux m’envoyer plusieurs fichiers pour t’éviter le montage !
Une fois le(s) fichier(s) prêt, envoie le tout à l'adresse hyperqualif@laboiteapourquoi.com.
Quand est-ce que je recevrai ma vidéo d’analyse ?
Tu peux compter une petite semaine.
Si jamais je prends du retard, je te préviendrai par mail.
Que vas-tu faire de ces données ?
Je vais visionner les vidéos, analyser le contenu puis te partager mon retour. Les vidéos que tu m’auras partagées ne seront pas conservées. Je garderai seulement le format que j’aurai enregistré (il pourra y avoir des extraits de ce que tu m’as partagés.).
Je ne partagerais pas les informations contenus dans les vidéos à des tiers. C’est un impératif à mes yeux.
J’y vais, mais j’ai peur !
Tu imagines que de te faire reprendre par un commercial sur ta vente va être un moment douloureux ?
Ça se comprend, on a plutôt mauvaise réputation !
Mon approche, c’est plutôt “coup de pied aux fesses avec des chaussons”. Je sais doser empathie et fermeté pour que le message passe sans que ce soit une souffrance. Tu pourras demander à tous mes clients ce qu’ils en pensent !
Je fais quoi si je bloque toujours ?
C’est bien normal. Même si je t’aide à accélérer le processus, HyperQualif n’est pas une baguette magique. Quand il s’agira de te donner le courage d’oser poser des questions que tu fuis depuis des années, il faudra plus de temps.
Tu peux toujours prendre une heure avec moi (mon offre “déblocage express”) ou bien passer à l’étape ultime avec un coaching commercial complet.
