La Boîte à Pourquoi

Catégorie : Podcast

#41 – Comment augmenter ses prix avec confiance ?

Posté le par Charly

La transcription de cet épisode est toujours en cours.

Charlotte te fait un cadeau pour ce dernier épisode de 2023 ! 
Elle accepte d’évoquer sans tabou son rapport avec le prix. Plus spécialement, la tant redoutée augmentation des tarifs. Surtout quand il s’agit de clients de longue date !

Je sais que tu connais ce problème et j’ai envie de t’aider. En écoutant notre échange, tu pourras :

  • Réaliser que non seulement, tu peux, mais que tu mérites d’augmenter tes prix !
  • Comprendre ce qui t’empêche de franchir le pas !
  • Expliquer ton augmentation à TOUS tes clients.

 

On aborde aussi des sujets bien croustillants :

  • L’énorme problème avec le tarif à l’heure 🤔.
  • Les risques de construire tes prix par rapport aux autres.
  • Pourquoi dépasser les attentes de tes clients peut faire des dégâts ?
  • Combien peut te coûter ta peur de la question du budget ?

 

Franchement, on passe à un cheveu de la masterclass ! Crois-moi, après avoir écouté l’épisode, tu vas vouloir doubler tes prix !

Si tu veux en savoir plus sur Charlotte et son business Yimsoo c’est par là :

#40 – Clémentine Latron et la valeur de la passion

Posté le par Charly

La transcription de cet épisode est toujours en cours.

Savoir nous faire rire avec des images et quelques mots. C’est le talent – pas caché – de Clémentine Latron. Dans le passé rédactrice salariée en start-up, aujourd’hui illustratrice freelance avec 65 000 abonnés !

À son rythme, elle a construit son business. Pourtant, il y a toujours des sujets qui bloquent ! Le plus gratiné d’entre eux ? C’est la grande question que se posent tous les créatifs : “Combien vaut ma passion ? ” 🤔

On tente d’y répondre ensemble dans cet épisode. Mais on ne s’arrête pas là ! 

Comme d’habitude, je pose les questions qui dérangent :

  • Est-ce qu’on est obligé de travailler 7 jours sur 7 pour réussir ?
  • Comment notre style, notre personnalité permet de vendre ?
  • Pourquoi on augmente nos prix pour des projets moins intéressants ?
  • Alors qu’on les baisse pour les projets qui nous passionnent ?

En bonus, tu m’entendras buguer en live dans mon podcast ! 😁

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

#39 – 5 clefs pour sortir ton business du brouillard

Posté le par Charly

La transcription de cet épisode est toujours en cours.

Tu participes à l’instabilité de ton business. Mais le pire, c’est que tu ne t’en rends pas compte ! 🤯

Quand est-ce que ça arrive ? Tous les mois ! Au moment où tu fais le point sur tes projets en attente de signature. Tu vas regarder un des plus gros projets et tu vas te dire : “Celui-là, le client m’a dit que c’était bon. C’est sûr, il va signer”.

Sauf que, bien souvent, il ne signe pas ! Tu tombes de ton siège quand tu apprends la nouvelle. Tu pensais toucher 10 000 €. Mais tu vas en gagner 1 500. Tu réalises que tu ne vas pas rentrer assez d’argent. Le stress commence à monter. 

On est tous passé par là au moins une fois.

Dans cet épisode, je te donne 5 clefs pour casser ce cycle qui peut détruire ton business !
L’une d’entre elles, c’est un outil facile à mettre en place qui t’évitera le stress des fins de mois !

🎧 Bonne écoute !

Tes ressources pour cet épisode :

#38 – Ashley Taieb contre le tabou de l’addiction.

Posté le par Charly

La transcription de cet épisode est toujours en cours.

Il y en a très peu. J’oserai même dire : il n’y en a pas assez ! Des personnalités qui osent démonter tout un pan de nos croyances.

Pas celles qui cassent les codes à un niveau personnel, non non. Celles qui s’attaquent à des sujets qui touchent la société. Toute la société. Parce que là, on est sur du très lourd !  Je parle des tabous autour de l’addiction.

La réalité, c’est qu’on est de près ou de loin tous concernés par le sujet. Aujourd’hui, je reçois Ashley Taieb de My Addie. Dans cet épisode, on dépoussière un thème qui souffre de bien trop d’amalgames et de clichés.

On aborde des sujets comme :

  • Les racines de l’addiction, ces pulsions qui semblent incontrôlables,
  • L’importance qu’on donne à notre passé pour définir notre présent,
  • Le processus qui se cache derrière nos achats de formations (c’est cadeau 🎁).

Et on répond à certaines questions :

  • Pourquoi Ashley à décider d’aller à la rencontre de ses potentiels clients/utilisateurs ?
  • Comment trouver l’équilibre entre vie perso et la recherche d’impact ?
  • Comment elle fait face aux moments de surcharge ?

Ashley est une force de la nature. Son amour et sa curiosité envers l’autre sont très inspirants.

J’espère que son témoignage t’apportera l’énergie nécessaire pour qu’un jour, tu oses l’ouvrir à ton tour !

 

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

Acheter son livre : “Ma liberté si je veux”

Ou retrouvez Ashley sur le web :

Sur Instagram : @myaddie_ashleytaieb

Le site web de My Addie : my-addie.com

#37 – Comment dire adieu au ghosting ?

Posté le par Charly

La transcription de cet épisode est toujours en cours.

On l’a tous vécu au moins une fois. 😨

Ce client ou prospect qu’on contacte tout motivé pour recevoir…Rien, du vent, que dalle, nada. Le ghosting, c’est une des grandes frustrations de l’entrepreneur et il peut se montrer plusieurs fois :

  • Durant la phase de prospection,
  • Après avoir envoyé votre offre,
  • Quand vient le moment de payer la facture !

Alors, le ghosting qu’est-ce que c’est ? D’où ça vient ? Comment réagir quand ça arrive et comment l’éliminer ?

En moins de 15 minutes, grâce à vos témoignages, je réponds à toutes ces questions et je vous donne 3 solutions pour faire face à l’ignorance de vos clients et prospects.

J’y ai même mis une 4ème en bonus ! C’est cadeau !

Bonne écoute !

#36 – Philippe du Payrat contre l’image traditionnelle du succès.

Posté le par Charly

La transcription de cet épisode est toujours en cours.

C’était pas prévu comme ça !

Philippe du Payrat a suivi un parcours classique : grandes écoles, grands cabinets de conseil et grosses structures (Je crois que tu connais : Google). Rien n’indiquait ce qui a suivi…

Tu vas le découvrir en écoutant l’épisode : Philippe est tombé un peu par hasard dans l’associatif. Versé dans la tech, il intègre naturellement dans son nouveau projet, MaVoie.org, les codes qu’il a appris.
De fait, MaVoie est une asso ET une start-up technologique qui accompagne les 20/34 ans vers l’emploi.

Philippe se décrit comme un social entrepreneur : Il souhaite combiner un impact positif sur son environnement avec la réussite de son business. Il tente de rendre son éclat à l’image ternie qu’on a du succès.

Dans cet épisode, on aborde des sujets comme :

  • L’intérêt d’approfondir ses connaissances autour de notre sujet de prédilection,
  • Ces réflexes qu’on a quand on cherche un emploi et qui peuvent être utile à la prospection,
  • Comment conjuguer Start-up technologique et association ?
  • Pourquoi il a fait le choix de l’associatif ?
  • Quels sont les risques quand on décide de contourner un problème business ?

 

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

 

Quelques références de cet épisode :

SEGPA : Section d’enseignement général et professionnel adapté

ESS : Economie Sociale et Solidaire.

Le bootstrapping : des start-ups qui favorisent une croissance naturelle pour retarder une levée de fonds (Cf. cet article des Echos).

1 % pledge : un engagement sociétal dans lequel les business donnent 1 % de leurs ressources à des associations ou charités (Cf. le site pledge1percent.org en anglais).

Share Itconçoit et code gratuitement des solutions digitales pour les entrepreneur.e.s sociaux.

Fantastique Bazar propose également des prestations de conseil autour de la transition digitale pour les associations.

#35 – 1 an de podcast : rétrospective, réflexion et avenir.

Posté le par Charly

La transcription de cet épisode est toujours en cours.

Aujourd’hui on fait le bilan, calmement, en se remémorant chaque instant… Bref, je fais le bilan de la première année de ce podcast !  Dans cet épisode :

  • Je te partage les pièges à éviter.
  • Je te dis ce que j’ai adoré durant cette année.
  • Je te fais découvrir le futur de ce podcast.


Comme je fais la connexion avec beaucoup d’épisodes passés, je te mets les liens dans l’ordre d’apparition :


Comme je le dis dans cet épisode, tu peux me donner ton retour et tes envies pour ce podcast. Sens toi libre de me contacter sur LinkedIn ou par e-mail.

À bientôt ! 

#34 – Naël Hamameh contre la mort du business.

Posté le par Charly

La transcription de cet épisode est toujours en cours.

“Vous allez vivre la naissance, le mariage et la mort d’une l’entreprise”. C’est ce qu’un prof a dit a Naël lors de son master orienté entrepreneuriat. Du Web 2.0, a la coiffure pour le soutient scolaire, Naël Hamemeh a co-fondé deux sociétés, vécu une fusion et racheté une entreprise en faillite.

C’est d’ailleurs sa dernière aventure avec Les Cours Legendre. Avec cet épisode, tu découvriras comment il fait revivre des business en intégrant le numérique là où on n’en met pas forcément. On va parler de :

  • Ses premières idées de business et comment il les trouve ?
  • Comment une rencontre a bousculé sa vie d’entrepreneur ?
  • La recherche de la bonne personne pour s’associé,
  • La coiffure (gros sujet pour moi). 😁


Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?

#33 – Laurent De La Clergerie contre l’ancien monde de l’entreprise.

Posté le par Charly

La transcription de cet épisode est toujours en cours.

C’est l’histoire d’un colibri.  Notre colibri s’appelle LDLC, enfin Laurent De La Clergerie. Il est parti d’un site de vente en ligne avec paiement par chèque (😁), pour arriver à un groupe de 1100 personnes, côté en bourse.

J’ai acheté mes premières pièces informatiques chez Laurent et je suis l’évolution du groupe depuis plus de 15 ans maintenant. Depuis quelques mois, Laurent nous explique son parcours avec la semaine de 4 jours. Sauf que ce n’est qu’une petite partie de l’iceberg…

Écoute cet épisode pour découvrir :

  • Comment sa vision de l’humain fait avancer son groupe,
  • Ce qui le pousse à oser quand tout le monde lui dit “t’es fou”.
  • La mise en place de la semaine de 4 jours et ses bénéfices,
  • Sa révolution du système de commissionnement.


Que vous soyez solo preneur ou dirigeant d’une grande structure, écoutez cet épisode. Il vous inspirera. Croyez-moi sur parole !

Vous avez envie d’en savoir plus sur mon invité ?


Référence de cet épisode :

Alexandre Gérard : le patron qui veut plus être chef

EBITDA : Bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement

Daniel Pink : La vérité sur ce qui nous motive

#32 – Recevoir des invités de marque dans son podcast avec la prospection

Posté le par Charly

La transcription de cet épisode est toujours en cours.

“Est-ce que tu t’attendais à avoir autant de OUI ?”. Ma femme m’a posé cette question 8 mois après le lancement de mon podcast. Au début, j’avais 0 audience et mes réseaux sociaux apportaient peu de visibilité à mes invités. Aujourd’hui, j’avoue que je ne m’attendais pas à avoir 15 invités aussi facilement ! 😄

Alors comment j’ai réussi à obtenir ces “oui” ?

Dans cet épisode, je te montre comment j’ai utilisé mon expertise commerciale pour recevoir des invités de marque. Je te partage mes enseignements et des exemples concrets pour que toi aussi :

  • Tu saches construire des messages courts et percutants,
  • Tu apprennes comment diversifier ton approche,
  • Tu oses être toi-même à 100% dans ta prospection.

Si j’y suis arrivé. Tu le peux aussi ! Écoutes l’épisode jusqu’au bout ! En bonus, je te raconte mon plus grand succès (mais aussi le plus gros fail !).